Negotiations & Influence for Managers
Переговори в команді, з клієнтами та керівництвом. Інструменти впливу без тиску та маніпуляцій.
Щодня менеджери опиняються у ситуаціях, де “просто поговорити” не працює: команда не погоджується з рішенням, клієнт тисне дедлайнами, керівництво вимагає більшого, ніж можливо.
У таких моментах вирішує не посада — вирішує структура, аргументація та здатність спокійно впливати на ситуацію.
Що дає цей курс
- Переговори всередині команди.
- Переговори з клієнтами і зовнішніми сторонами.
- Переговори з керівництвом і стейкхолдерами.
- Інструменти впливу без маніпуляцій.
- Стратегічну переговорну систему.
- Роботу з опором та емоційним тиском.
Формат курсу
1
8 тижнів переговорної практики
Модулі, що послідовно формують зрілу модель лідерства — від енергії до стратегії.
2
Практичні воркбуки та інструменти
Готові структури аргументації, переговорні карти, моделі впливу та шаблони для реальних переговорів.
3
Розбір реальних переговорних кейсів
Приклади з ІТ, керівництва командами різного рівня та складності, щоб побачити, як інструменти працюють у реальних умовах.
Для кого цей курс
- для менеджерів, які щодня домовляються з командою
- для лідерів, що працюють із клієнтами та зовнішніми партнерами
- для керівників, яким потрібно впливати “вгору”
- для спеціалістів, яких очікують складні розмови та непрості рішення
- для тих, хто хоче перейти від емоційних реакцій до професійної аргументації
Який результат ви отримаєте
- переговорну впевненість у будь-якій ситуації
- структурну аргументацію, якій довіряють і яку чують
- зрілі домовленості з командою та клієнтами
- здатність вести розмови з керівництвом без страху й напруги
- ясність і передбачуваність у комунікаціях
- професійний рівень впливу, що підсилює вашу позицію як менеджера